“自2020年起，行业中流传一种说法，‘今年是过去十年最差的一年，却是未来十年最好的一年。’如今看来，这一周期确实持续较长。而产品化正是我们穿越寒冬、迎接春天的关键路径。” 12月12日，环境产品领跑者国际联盟理事长傅涛在“进阶‘十五五’——‘我是产品’2025年度发布会暨颁奖典礼”上说，产品化具备穿越行业周期的能力，能够以持续的产品迭代应对市场波动。

环保企业如何将高毛利率转化为真实利润？“技术产品化”来助力

“过去行业多围绕项目或资金构建产业链，而我们判断，未来产业链必将围绕‘领跑者’级产品进行重组。” 傅涛认为，“领跑者”不仅是一种定位，更是一种行业信仰。环保企业需要将现有高毛利率转化为真实利润，但这并非靠削减研发实现，而是通过提升效率、推动标准化、集约化发展来实现。这一切都最终指向产品化。环境产业从不缺乏技术，但技术必须承载于有形的产品之中。产品本身即具备独立交付价值，可直接面向市场。

发布会上，一系列新产品的发布表明了企业的积极探索。

天津锐创环保集团有限公司的污泥脱水产品是以自主研发高压叠层软隔板技术为核心打造的小型智能装备。设备高度集成进料、布料、压滤、剥料、出料及电控等全流程核心单元，模块支持灵活选型定制，可以高效完成固废及特种物料固液分离，无需复杂基建投入，可为各领域提供便捷、智能、高效的固废处理解决方案，助力用户降本增效。

专家介绍，污泥脱水产品的核心应在于持续追求更低的含水率、更少的投入成本以及通过巧妙的压滤工艺实现渐进式脱水优化。目前，连续排泥的场景相对有限，而农村、工业小规模及分散式场景较为常见。因此，产品的场景定位精准，尤其适合高分散、小规模的脱水场景。

此外，多款产品展示了技术创新：装备主体独创性采用双层不锈钢“芯板”结构的低碳装备解决了行业对在北方地区使用的保温问题及对使用寿命的顾虑；以特种SD膜为核心的超倍浓缩系统实现了高盐水浓缩技术突破；集成智能节能电机与高扭矩减速装置的产品综合节能45%左右。

傅涛表示，当前，环保行业的制造环节利润空间已被极度压缩，价格竞争激烈，整体效率却并不高。行业毛利率表面可观，但净利润极低，且部分利润仍以应收账款形式存在，呈现一种结构扭曲的状态。产业化程度不足，是行业面临的深层问题。打造领跑者产品也许是企业可持续发展来的破局之道。

“如鱼得水”的环保企业可能手握AI这门利器

当前在环保行业中，大部分企业面临发展困境，但也有少数企业发展得“如鱼得水”。后者往往凭借技术产品的明显领先优势，在高毛利空间中游刃有余。

因此，傅涛呼吁所有产品都应获得AI赋能，在具体场景中为用户创造更优体验与更高价值。环境产业的客户需求与场景总体稳定，产品进化不是颠覆式革命，而是围绕用户场景持续优化、稳步提升的过程。只有坚持效率提升与服务深化，才能实现行业产品的真正进阶。

南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军在现场介绍了其产品。这款产品结合AI智能控制技术，有效实现了节能目标。全新升级后的产品可监测、可感知、可预警，较此前产品可节能40%且寿命更长。

北控水务集团副总裁、北水未来科技公司总经理冒建华分析，未来的水处理产品应当具有“具身智能”特征。它需要具备环境感知能力，能够实现流态规划，借助自主决策能力完成流态优化，通过精确执行能力来实现流态控制，真正迈入水处理的“深水区”。

当前在水处理应急或水质发生工艺缩变的过程中，如何为相关人员迅速、准确地提供辅助性预案是发展新质生产力过程中面临的一项问题。红杉天枰科技集团有限公司副总裁李杰带来的产品结合“机器人+人工智能技术”，可智能生成检测方案，自主完成水质检测任务，检测全过程可追溯，能够为水处理工艺全过程精细控制提供数据支持。

傅涛期待更多企业都能积极开发面向未来的产品。他认为，在当前国际形势动荡的背景下，单纯的技术输出或投资运营在国际市场上面临较大风险与不确定性。而产品则不同，可实现一次性交付，理论上不应产生长期应收账款。如果产品存在应收账款问题，往往说明产品力或交付模式尚有不足。理想的产品逻辑应是“定金生产、全款发货”，从而实现健康的现金流。傅涛希望，以产品化为引领，共同推动中国环境产业走向高质量、可持续的未来。

编辑：乔建华