五大路徑幹整裝：看歐派、居然之家、貝殼、金螳螂、京東的禦“整”之術！

存量房時代，流量入口即話語權。随着越來越多家居、家電、互聯網、房地産等行業企業入局，整裝渠道的厮殺越發激烈。僅開年以來，就有歐派家居、索菲亞等企業抛出“戰法”。那麽，這個賽道上現在到底存在哪些派别？各自的打法怎樣？有哪些生存之道足以制勝2024年？本期家居新範式一起來探。

實力“五大派”角逐新賽道

家居新範式梳理發現，當前參與重度布局整裝賽道的企業大緻分可爲五類：

一是定企進軍整裝大家居。以歐派、索菲亞爲代表。

比如1月3-4日，在歐派營銷第三事業部的年終培訓會上，歐派營銷第三事業部總經理張曉鋒闡述了2024年詳細的戰術打法。歐派對整體策略的定位是：堅定一個方向，以定制産品爲核心的整裝服務模式，其中分爲兩種模式，一種是零售大家居，以産品一站式+裝管家爲模型，另一個是整裝大家居，以定制+裝修一站式爲模型。

1月5日，索菲亞發布投資者關系活動記錄表中，關于2024年業務的戰略規劃，索菲亞表示将依然堅定“多品牌、全渠道、全品類”的戰略布局，整裝渠道堅定走經銷商零售裝企和總部直營裝企同步運營的模式。通過獨立的管理團隊、獨立的産品系列，不斷爲經銷商、裝企公司提供賦能。

二是家居賣場整合整裝業務。居然之家、紅星美凱龍皆表現高調。上個月1号，居然之家宣布後續将逐漸從“固定收租”轉向“銷售分成”模式，與工廠、經銷商形成命運共同體，打造數字化産業服務平台，爲工廠和經銷商進行流量與效率賦能。并且居然之家将在全國30多個城市打造樂屋整裝體驗中心，将整裝打造爲賣場最大的流量入口。

2023年1月，建發股份與紅星美凱龍實控人車建興簽署股份轉讓協議，成爲紅星美凱龍第一大股東。同一時間，阿裏巴巴也意向增持紅星美凱龍股份。此先，紅星美凱龍推出家倍得等五大家裝品牌與M+高端家裝設計中心，打造整裝一體化。如今，在B端TOP地産集團和C端TOP電商的加持下，紅星美凱龍供應鏈将進一步通過地産端及電商端擴大客流、高效整合市場資源。

三是房地産企業拓展整裝服務。典型如房屋中介貝殼。

2023年10月11日，貝殼宣布以約15.5億元收購互聯網家裝企業愛空間，進一步加碼家裝賽道。貝殼作爲從二手房交易平台拓展至家裝領域業務的典型企業，近年來不斷深入布局整裝。貝殼同時運營“被窩家裝”和“聖都整裝”兩大品牌，爲客戶提供整裝服務。

四是傳統裝企拓展至整裝模式。比如金螳螂。

2023年7月27日，金螳螂家2023悅享系列整裝新品發布會順利舉辦。金螳螂家表示，一站式服務模式是市場需求的選擇，做整裝可以實現經營效率的最大化、客單效率的最大化以及利他第一性。金螳螂家推出“悅享”系列新産品，代表其搞定整裝的決心。

五是互聯網企業參與整裝流程。尤其是京東家裝。

責任編輯：共工社